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中國刀具行業的戰國時代
在中國活躍著五大派系主流,一是山特系,山特維克公司有著龐大而復雜的刀具分支,因此在中國的兄弟紛多;二是美國系,主要以肯納Kennametal、Widia、Star等為代表;三是歐洲系,主要以德國為主,包括MAPAL、Guehring、 EMUGE、TBT、瓦格納等;四是日本系,包括三菱.住友、東芝、OSG、黛杰、不二越、日立等;五是以色列系包括ISCAR(伊斯卡)、莫格索爾、瓦格絲等。

山特系包括山特維克可樂滿(SandvikCoromant)、山高(Seco)、Titex、******(Walter)、Valenite等,他們構成一幅獨特的層山疊翠的山水圖。例如瑞典的山高仍然是獨立天地間,甚至在山特維克對外公布的業績報表中,山高也是獨立出現。在山特維克收購Valenite 時,Seco成功收購法國刀柄和鏜刀制造公司─EPB公司及荷蘭生產整體硬質合金銑刀的Jabro公司,進一步完善了其產品系列;家族企業******在出售給山特維克之后,基本上在中國也仍是忙碌著******業務與品牌的雙重擴張;在深孔加工領域有著突出優勢的Titex公司,多年來似乎一直站在幕后,直到 2003年首次單獨參加CIMT展會,今年銷售額預計2000萬元,Titex已經有足夠的底氣以獨立的形象獲得更大的市場份額。

在這五大派系中,伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩暈”二字來形容,全球范圍內以伊斯卡為主體的IMC (IscarMetalCuttinggroup)公司已經成為全球第三大刀具供應商。ISCAR兼并Ingersoll,主要看中了其在重型刀具、汽車工業、模具行業專用刀具的開發能力,收購韓國特固克Taegutec則標志著其在亞洲的進一步擴張。IMC集團預計在2004年銷售額將達到9~10億美元。

以精密著稱的日本刀具,在中國的代理渠道成熟得有些復雜。有人戲稱,任何一個日本刀具通過其代理公司,半年之內,就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網絡的建設,對于代理商有相互保護的機制,功底扎實,運作規范;而日本公司往往傾向于市場的開拓,有時疏于品牌管理,造成了代理商紛多,甚至互相“掐貨”。這種局面已經引起了日本供應商的高度重視,加強渠道管理應該是日本系的重要工作之一。 

2002年美國肯納公司Kennametal成年收購Widia之后,大大鞏固了其在汽車行業的地位。作為全球第二大刀具公司,Kennametal在中國的策略上基本屬于低調運作,對外宣傳比較少,除了兩年一次的CIMT的展會上,你很難在太多的公開場合見到他們,無論是總經理林雄生還是業務分管經理對外似乎都是三緘其口。然而在”刀山”上行走的江湖俠客無數,許多都與肯納有關,這也算是中國刀具精美的黃埔軍校。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人。六十五年的悠久淵源、中國多年苦心經營的口碑、龐大完善的銷售網絡仍然使他們成為在中國僅次于山特維克可樂滿(SandvikCoromant)之后最有影響力的品牌。

  其他的產品則包括韓國、臺灣等國家和地區的產品。韓流的影響不僅體現在時尚、文化的走紅,韓刀也成為一景,韓國的Taegutec的刀具產品齊全。但價格優勢不大;KORLOY則價格比較實惠,同時借助其刀柄產品,切入中國市場也很快。
發布時間:2008-12-11
 
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